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不锈钢预警 - 案例分析 - 外贸出口商的“后顾之忧”
外贸出口商的“后顾之忧”
 
案例分析  加入时间:2013-10-8 10:15:27  admin   点击:1052

 

一、后顾之忧
加工企业位于外贸出口利益链的上游,它会面临怎样的风险?企业资金链出现断裂,将直接影响出口商。如某出口商道:“这个订单成本预算已经大大超出预期,原本就利润微薄,恐怕客户还得追究我们的违约责任,赔偿发货逾期造成的损失。”显然把责任归咎加工企业。可没想到加工企业负责人倒向出口商诉起苦来:“不是加工企业不想按时出货,实在是因为企业资金链断了,周转不灵。资金链,即企业的现金流量情况,简单来说就是企业的自有资金能否满足企业日常经营资金的需求,堪称是企业的血液。造血功能丧失,企业也就动弹不得。该外贸出口上游企业就是如此:原料没有着落、工序无法跟上,紧跟着接下来的工序都无法正常运作,产品自然无法按时出货。资金链断裂纵然是直接原因,最深层次的因素还在于企业的管理不善和金融部门银根收紧。
二、妥善应对
(一)资信是筛选关键。企业资金链断裂,并非少见,但关于外贸出口商和加工企业之间的矛盾更是不少见。“拖延交货期是最普遍的现象,他们可能先安排利润较高的订单生产,将利润较薄的订单压后。”这也是出口商的“之忧”。除此之外,产品质量不过关也是常见的问题。报价是左右选择的重要因素,但不应该是决定性因素,关键还得挑加工企业的实力。在合作前,出口商务必要多作调查,挑选一家资金实力较好的企业。
(二)关注信用。有些加工企业拿上一个订单的尾货来“滥竽充数”,结果国外客户发现后,要求企业赔偿,加工企业还拒不承认。对此,在合同中应将可能出现的问题写进合同,并做样品封存,作为之后出现问题时的证据。样品封存同样也适用于加工企业,而赊账经营也不可取,并应当严格按照合同规定履行义务。
 


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